书并不是一个能够带来直接收益的产品，而是一个价值很高的引流产品。

图书的引流不仅仅是为了让潜在读者获悉您出版了作品，而是引导读者更多地关注您全产品及深度服务，而您也需通过其他产品及深度服务告知消费者您出版了作品，向图书引流，这是一个相互的、交互的过程。

就图书出版而言，引流的重要性极大，其实就是在各平台、各产品间的相互作用力，实现营销更大化、价值更大化。

就目前而言，您应该在多产品和服务间进行相互引流，包括图书、音频、视频、图书附属产品、微博、微信、朋友圈、公众号、论坛、连载、专业网站、媒体站点、微课、录播课、直播课、公开课、APP、小程序、线下授课、演讲、签售、读书会、赛事等等，您应尽可能地去挖掘并关联起来，想办法促成相互间的引流。

一本书的销售通常要经过五个阶段：造势、起势、势成、势缓、去势。

在向出版机构提交图书策划报告之前，您就应该对引流方式等等有一个非常清晰的思路，您能做到什么，怎么去做，进而使得图书畅销。

图书销售最大的流量主，是四大平台：当当、京东图书、天猫图书、新华书店。

一本书的营销方式：

公域流量营销模式

顾名思义，就是借助大平台、出版社、主流媒体的公域流量来完成图书销售。分为四种类型。
 

第一种，电商平台营销

比如京东当当等平台的大促活动、书单推荐、文案引流等等。这是非常传统的营销方式，几乎每本书都会用到，只是投入资源有多有少。

资源特别强的名人、大V，有筹码和平台争取到独家或者重点推荐，由平台出面主动投放站外广告，卖爆没有悬念。

比如剽悍一只猫的书，京东就投放了朋友圈广告。

这种营销方式对名人、大V等自带流量的作者比较友好。

第二种，豆瓣营销

近些年，豆瓣也成为不容忽视的公域流量来源，出版社通过约书评人在豆瓣写书评，达到推广目的。

豆瓣的优势在于能够持续引流，评分高或者被选入推荐书单的书，也不愁卖。

实际上，豆瓣营销就是口碑营销，书要好。书不好，书评人是不会给面子的。

豆瓣对于新作者很友好，只要书够好，评分高，就有机会被推荐。

第三种，书评营销

除了豆瓣之外，在头条、微博等新媒体平台上，以持续、大量的书评曝光来吸引公域流量，也是非常有效的推广手段。但前提是一手能有书评人资源，一手能有平台资源，这是属于专业MCN机构的玩法。

 
第四种，媒体曝光

如果一本书能够得到主流媒体曝光，影响力会迅速扩大。

某种意义上，一本书能不能出圈，主流媒体说了算。但这种红利，很大程度上靠运气。

私域流量营销模式

显然，这种模式主要依靠微信群、粉丝群、学员群、用户群等私域流量完成图书销售。从具体操作方式上，又可以分为四种不同类型。
 

第一种就是通过组建预售群，搞社群营销冲击销量榜，拿到榜单的免费流量，再用销量榜名次换取平台推广资源。

这是几乎每个新作者都能够尝试的一种营销方式，而且效果有保障。

第二种，是通过书友会共读社群完成销售。

只需要购买一本书，就能够参加线上共读活动，安排优秀的领读人用7天或者更长的时间领读完一本书，同步输出读书笔记发表在微博、豆瓣、头条等社交媒体上。既带动了图书销售，又能够形成口碑传播，形成持续购买。

这种营销方式对运营能力要求比较高，毕竟千人社群的持续运营是非常费心费力的事情。

第三种，自媒体大咖推荐或图书活动。

与微信公众号和微博大V合作，通过图文推荐、书单推荐、转发赠书等活动，影响粉丝购买。

相比推荐单本图书，主题书单往往更受粉丝欢迎，转化率更高，也容易形成二次传播。

这种营销方式，要么刷脸要么给钱要么拿资源置换。

第四种，活动营销。

通过参与企业的整合营销活动，完成宣传或销售。

比如网课在大促时，经常搞买课赠书活动，每次大促赠书都在千本以上，这就是很好的一个合作机会。

有些社群经常有送奖品和福利的需求，赞助也是很好的方式。选择和图书主题定位一致的社群，送就对了。

半公域半私域流量营销模式

这种模式，是将公域流量引到私域，同步转化为销售，分为三种类型。
 

第一种，典型代表，是今年迅速火起来的直播营销。

薇雅在卖掉65000本经济学之后，前两天又卖掉了4万册绘本。一个人十几分钟，轻松搞定传统渠道一年的销量。

传统的图书推广，作者需要全国跑办线下签售会。今年的特殊情况，倒是推动了线上直播这种全新的销售模式。

线上的覆盖面更广，销售效率更高。唯一的挑战是，作者要调整心态，习惯从一个文人，变成一个全面发展的“知识艺人”。

一方面，直播的强互动性，决定了线下签售的干货分享模式行不通，需要随时打断及时回应观众的问题，考验临场反应。

另一方面，直播是强数据反馈，只会讲干货没有用，最后用销售数字说话。

用什么方式能留住观众，怎么提高数据表现触发平台推荐获取公域流量，怎么在最短的时间内说服观众购买，这些都需要刻意练习。

第二种，线下签售会营销。

签售会也是在第一波线上销售之后，引导持续购买的常见营销方式。

很多作者会利用周末的时间跑两到三个地方签售，将书店、出版社的公域流量吸引过来，同时和各地的读者、粉丝见面增强粘性，形成二次传播转化成持续销售。

签售会可以单独举办，也可以多个作者互相站台，扩大受众范围。

相比现场演讲能力，签售会对作者更大的考验是体力，好好锻炼身体很重要。

第三种，企事业单位采购。

相比签售会这样一本一本卖，能搞定企事业单位大批量采购，销量是倍数增长。

大批量采购非常考验书的质量。如果你对自己的作品信心十足，主动联系企事业单位采购效率更高。

这三种营销模式，11种类型，在图书销售的不同的阶段组合使用，会爆发出很强的能量。

河南天一文化传播股份有限公司（证券简称：天一文化 证券代码：872706），上市公司，24年专注图书出版，拥有500人出书团队，合作出版社200余家，已出版图书万余种，所有图书经过三审三校一通读和一次质检共8次,差错率低于万分之一，提供一站式出书服务！ 

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